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為了自家枇杷賣出比收購價高一些的價格 大三女生第一次做微商 忙得連午飯都忘了吃

您當前的位置 : 電商  2020-03-31 16:12  來源:閩南日報-漳州新聞網  編輯:沈小琴  沈小琴
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  編者按

  助農增收,幫農解困,黨媒在行動。繼3月6日的“‘e上云霄戰疫助農’線上枇杷節”、3月17日的“線上花果山:漳州‘廚房’世界的‘胃’”連續兩場“線上花果山”產銷對接活動之后,本報今日再次推出“黨媒公益行之助農在行動”,繼續關注漳州特色農產品生產及銷售,助力鄉村振興。敬請關注。

  眼下正值枇杷成熟的時節,今年云霄果農迎來了豐收季,家家戶戶都忙著采摘、銷售滿園的“黃金果”。

  “我家勞動力比較少,媽媽又有高血壓,最近枇杷園的活很多,我擔心她的身體吃不消,趁著還沒開學盡量多幫家里干點活?!奔易≡葡隹h和平鄉棪樹村的吳慧婷是一名大三學生,除了幫著采收果實之外,她最近還嘗試著在線上銷售自家枇杷,幫家里減輕點經濟負擔。

吳慧婷在枇杷園進行“吃播” 陳鈴清 攝

吳慧婷的弟弟幫忙擺攤賣枇杷 陳鈴清 攝

  心疼母親

  姐弟扛起枇杷銷售重擔

  吳慧婷6歲的時候,她的父親因為一次車禍傷到了腦部,平時勉強能夠生活自理,卻無法再下田勞作,全家的生活重擔都落到了她母親的肩上。

  “我家有300多棵枇杷樹,家里很大一部分收入都靠這片果園。爸爸出事的時候弟弟才4歲,媽媽很堅強,自己一個人扛起整片果園,農閑的時候還出去打工貼補家用。好在有親戚朋友的幫忙,最艱難的日子總算是過去了?!眳腔坻没貞浀?,“后來,我和弟弟慢慢長大了,只要是節假日我們都會回家幫忙干活,不然媽媽一個人真的是太辛苦了?!?/p>

  因為疫情影響,吳慧婷姐弟都還沒開學。每天早上7點,吳慧婷就到果園幫媽媽采摘枇杷、打理果樹,抽空還要拍視頻、照片發微信拉動銷售。匆匆吃完午飯后,姐弟又忙著分揀、打包、裝箱,然后由姐姐把精挑細選的枇杷運到物流點發貨,弟弟也會幫著到市場上擺攤。忙完了白天的活,吳慧婷晚上還繼續學習,為專升本考試做準備,一直到深夜一兩點才休息。

  學以致用

  多方探索枇杷網銷之路

  吳慧婷家所在的和平鄉棪樹村是富硒地區,這里種植的枇杷是云霄縣最早成熟的,果實飽滿,汁水多?!?月中旬的時候早鐘枇杷就成熟了,那個時候疫情管控非常嚴格,采購商進不來,枇杷也無法往外運,采摘下來只能存放在家里?!泵鎸χ蕉言蕉嗟蔫凌?,吳慧婷一家非常著急,好在疫情很快就有所緩解,物流也在逐漸恢復。

  但新的問題接踵而來?!敖衲觇凌水a量高,采購商收購價格卻不高,去年收購價是10元/斤,今年最低降到了4元/斤,利潤太低了?!泵鎸@種情況,大學期間學過營銷知識的吳慧婷和母親商量,決定今年只將部分枇杷出售給采購商,剩下的近3000斤通過線上渠道銷售。

  “我是第一次做微商,每天都要拍好多的照片和視頻,想各種廣告詞,在朋友圈推銷自家枇杷,最多的時候一天發8條,有時候忙起來連午飯都顧不上吃,很多同學看到了也會轉發幫我宣傳?!眳腔坻眠€要自己學著打包、發貨,她說:“發給顧客的每一箱枇杷都是我們精心挑選過的,顆顆品質都很好?!?/p>

  在網銷過程中,吳慧婷也走了不少彎路?!暗谝淮斡蓄櫩拖聠?,我騎著電動車載著幾大箱的枇杷,開了快1小時到離家20多公里的快遞網點寄貨,一箱快遞費高達26元?!睘榱私档臀锪鞒杀?,她四處打聽,多方對比價格,最后與一家電商企業合作,將枇杷送到他們那里統一發貨,1箱快遞費只要8元?!拔疫€試著通過抖音直播推銷產品,但是一直都沒什么流量?!眳腔坻糜悬c不好意思地說。

  通過線上營銷,吳慧婷家的枇杷遠銷到了內蒙古、黑龍江等地?!翱蛻衾镉幸恍┦腔仡^客,有的顧客覺得好吃還會發朋友圈幫我宣傳?!眳腔坻梦⑿χf,“我相信辦法總比困難多,我們全家一起努力,枇杷的網絡銷量一定會越來越好?!?/p>

  目前,吳慧婷家的果園里還有1000多斤的枇杷待售。她介紹道:“現在早鐘枇杷還有一些,大鐘枇杷正當時,這個品種個頭更大,口感比較清甜,不喜歡太甜膩的消費者,可以嘗試一下?!?/p>

  本報記者 周燕芬 陳鈴清 鄭欣

  助農熱線:

  早鐘枇杷一箱(5斤裝)

  售價58元(包郵)

  大鐘枇杷一箱(5斤裝)

  售價58元(包郵)

  聯系人:吳慧婷

  電話:15060922997

  微信號:w2422481938

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